將幼兒園裝入手機(jī)
——記清華大學(xué)“校長(zhǎng)杯”創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽銅獎(jiǎng)項(xiàng)目“幼兒云”及其團(tuán)隊(duì)
研通社記者 徐玲玲 謝 佩
“必須先去了解市場(chǎng)和客戶(hù)的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決，這樣成功的可能性才會(huì)更大。”這是“幼兒云”的創(chuàng)始人武寧的創(chuàng)業(yè)理念，而“幼兒云”這一具有創(chuàng)新性的項(xiàng)目正是在這樣一種理念下誕生。
圖為團(tuán)隊(duì)在比賽現(xiàn)場(chǎng)。
為寶貝：“幼兒云”的誕生
“幼兒云”團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人武寧是2007屆清華大學(xué)軟件工程碩士研究生。結(jié)婚后不久，武寧擁有了自己的寶貝兒子。到了兒子上幼兒園的年齡時(shí)，由于夫妻二人沒(méi)有北京戶(hù)口，兒子不能就讀北京的公立幼兒園，只能把孩子放在石家莊的奶奶家上幼兒園。武寧夫婦每周都要開(kāi)車(chē)回石家莊的家里看兒子，而每一次武寧夫婦離開(kāi)時(shí)，孩子都哭得撕心裂肺，不許自己的爸爸媽媽離開(kāi)自己，令人發(fā)顫的哭聲也讓武寧禁不住流下眼淚。
“從這時(shí)候起，我就想開(kāi)發(fā)一款軟件，讓父母能夠隨時(shí)隨地看著自己的小寶貝茁壯成長(zhǎng)。”武寧決定將這樣一個(gè)想法與自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃結(jié)合起來(lái)。
為了孩子，武寧勇敢地踏出了創(chuàng)業(yè)的第一步，“幼兒云”的功能定位也由此確定：“幼兒云” 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)家園致力于打造家長(zhǎng)與幼兒園之間的服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)園所運(yùn)營(yíng)管理移動(dòng)化，幼兒園老師則通過(guò)高效、快捷地模式記錄孩子們的成長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)們能夠親眼見(jiàn)證孩子們快樂(lè)的每一天。
“現(xiàn)在的孩子是全家上下的小寶貝，而同時(shí)父母又整天忙于工作，真正和小寶貝相處得時(shí)間少之又少。”已為人父的武寧自信地談到， “我們的項(xiàng)目‘幼兒云’正貼合當(dāng)下父母?jìng)兊男枨?，因此我相信它一定?huì)贏(yíng)得市場(chǎng)。”
創(chuàng)業(yè)伊始，武寧沒(méi)有充足的資源、資金以及銷(xiāo)售渠道，難度和風(fēng)險(xiǎn)都很大。面對(duì)這些困難，武寧沒(méi)有選擇后退和放棄，毅然開(kāi)始了自己艱難的創(chuàng)業(yè)之路。從團(tuán)隊(duì)成員招募、產(chǎn)品研發(fā)、尋找投資者，到辦公場(chǎng)所的租賃，每一步都困難重重，但并未動(dòng)搖武寧創(chuàng)業(yè)的決心。正如武寧所說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)就像撫育一個(gè)孩子，用心才能成功”。
武寧每天都工作到很晚，加班到凌晨三、四點(diǎn)是家常便飯。“研發(fā)的兄弟們很給力，僅花了一個(gè)半月就開(kāi)發(fā)了出‘幼兒云’的第一個(gè)版本。” 武寧談到，“App上線(xiàn)以后雖然還是屢屢被投資人和其他創(chuàng)業(yè)同道們質(zhì)疑，但最初的幾個(gè)天使客戶(hù)還是給了比較正面的評(píng)價(jià)，這給了我們繼續(xù)走下去的信心。”就這樣，“幼兒云”團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)逐漸走上正軌。
談發(fā)展：產(chǎn)品的推廣與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
當(dāng)?shù)谝话孳浖暇€(xiàn)后，武寧將目光著眼于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。軟件面向的主要客戶(hù)是幼兒園和家長(zhǎng)，為獲得更直接的推廣效果，武寧選擇直接和幼兒園園長(zhǎng)進(jìn)行商談。對(duì)于公立幼兒園，軟件使用及維護(hù)費(fèi)用由幼兒園承擔(dān)；對(duì)于私立幼兒園，其盈利來(lái)源于家長(zhǎng)。然而，和園長(zhǎng)的談判原沒(méi)有想象的那么容易，武寧的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為見(jiàn)園長(zhǎng)一面往往需要打電話(huà)預(yù)約多次。
軟件的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程也困難重重，武寧說(shuō)，“公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中曾發(fā)生這樣一件事，一位營(yíng)銷(xiāo)員在與某個(gè)幼兒園長(zhǎng)打過(guò)好幾次電話(huà)介紹這個(gè)軟件和約定見(jiàn)面時(shí)間后，這個(gè)園長(zhǎng)終于同意見(jiàn)面。但當(dāng)他興沖沖地坐了2個(gè)多小時(shí)的車(chē)趕到幼兒園時(shí)，那位園長(zhǎng)卻直接讓他回去。”這位營(yíng)銷(xiāo)員回來(lái)后就向武寧抱怨，對(duì)此武寧只能安慰道，“銷(xiāo)售被拒絕是常見(jiàn)的事情，做銷(xiāo)售必須要調(diào)整好自己的心態(tài)，繼續(xù)前進(jìn)。”
武寧認(rèn)為，“一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果僅靠利益或者感情維持的話(huà)，是走不遠(yuǎn)的。一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)既要具有共同的利益目標(biāo)，又具備良好的感情基礎(chǔ)，更為重要的是團(tuán)隊(duì)逐漸磨合的過(guò)程。”對(duì)于如何成為一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，武寧有自己的看法，“一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者雖然需要具備很多品質(zhì)，但最重要的是判斷力和堅(jiān)持不放棄。”
雖然每天都十分忙碌勞苦，但武寧卻很享受現(xiàn)在這樣的狀態(tài)。他感到很充實(shí)，而且認(rèn)為他所做的事業(yè)很有意義。武寧提起了過(guò)一件令他自豪的事。去年母親節(jié)時(shí)，有一家幼兒園讓每個(gè)小朋友給自己的媽媽準(zhǔn)備了一個(gè)節(jié)目，幼兒園把這些節(jié)目做成了一個(gè)視頻，然后通過(guò)武寧的“幼兒云”為媽媽們進(jìn)行了轉(zhuǎn)播，媽媽們感動(dòng)得熱淚盈眶。當(dāng)看見(jiàn)自己的產(chǎn)品能夠?yàn)楦纳迫藗兊纳疃鸬秸嬲淖饔脮r(shí)，武寧為此感到非常欣慰。
話(huà)未來(lái)：傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合
談到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展時(shí)，武寧表示，“技術(shù)和社會(huì)的進(jìn)步永遠(yuǎn)比我們想象得都要快許多，很多時(shí)候我們覺(jué)得已經(jīng)沒(méi)有什么可以創(chuàng)新的了，其實(shí)只是因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有想到。”武寧認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)還將會(huì)有更多創(chuàng)新，并且未來(lái)這種創(chuàng)新所引發(fā)的革命會(huì)更加巨大。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從最初的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、搜索模式互聯(lián)網(wǎng)逐漸演變成現(xiàn)今基于社交網(wǎng)絡(luò)的模式。武寧在產(chǎn)品定位時(shí)就著重考慮了將社交網(wǎng)絡(luò)的元素融入到軟件中，通過(guò)以人為本的交互模式來(lái)獲取更好的用戶(hù)體驗(yàn)。“傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，利用社交網(wǎng)絡(luò)的思想，并結(jié)合現(xiàn)今一些大數(shù)據(jù)的相關(guān)技術(shù)，能夠迅速消除傳統(tǒng)行業(yè)運(yùn)營(yíng)所必需的渠道，將產(chǎn)品和服務(wù)都直接地、隨時(shí)隨地、瞬間地遞送到用戶(hù)的手上。”武寧如是說(shuō)。
“有人說(shuō)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)過(guò)去的十年是游戲和娛樂(lè)的十年，但在未來(lái)的十年，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該變成是一個(gè)實(shí)用化的十年。”武寧認(rèn)為，將傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相結(jié)合，改善用戶(hù)的生活質(zhì)量是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。而“幼兒云”的誕生也正順應(yīng)這樣一個(gè)趨勢(shì)，把實(shí)用性放到比娛樂(lè)性更重要的位置，去做用戶(hù)真正需要的產(chǎn)品。
“幼兒云”是武寧團(tuán)隊(duì)的第一款產(chǎn)品，但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是他們的最后一款產(chǎn)品。武寧將會(huì)持續(xù)把目光聚焦在傳統(tǒng)行業(yè)中，去尋找值得創(chuàng)新和優(yōu)化的地方，并通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改善人們的生活質(zhì)量。正如武寧所說(shuō)，“我們的發(fā)展模式必須要順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，只有順勢(shì)而為，才能在創(chuàng)業(yè)的道路上贏(yíng)得先機(jī)。”
（清華新聞網(wǎng)6月24日電）
編輯：蕾 蕾
