“一字萬(wàn)金”的經(jīng)濟(jì)外交能手
——清華大學(xué)1959級(jí)校友張祥訪(fǎng)談紀(jì)實(shí)
■工程物理系 謝詞龍
張祥，男，1959年至1968年在清華大學(xué)工程物理系先后獲得學(xué)士和碩士學(xué)位。1979年至1984年在美國(guó)哥倫比亞大學(xué)學(xué)習(xí)，獲博士學(xué)位。1986年回國(guó)后歷任上海市外經(jīng)貿(mào)委主任助理、副主任、黨委委員。1998年5月任中國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部副部長(zhǎng)； 2002年1月卸任后出任 “博鰲亞洲論壇”秘書(shū)長(zhǎng)。現(xiàn)居上海市。
1959年，18歲的張祥學(xué)長(zhǎng)考取了清華大學(xué)工程物理系。那時(shí)候交通很不發(fā)達(dá)，對(duì)于家居上海的張學(xué)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，來(lái)一趟北京得花七十二小時(shí)?；疖?chē)渡過(guò)長(zhǎng)江還得靠擺渡，用船把車(chē)廂一節(jié)一節(jié)送過(guò)江去。旅途的經(jīng)歷讓張學(xué)長(zhǎng)印象很深，而中國(guó)經(jīng)濟(jì)的落后，交通的不發(fā)達(dá)，更是在張學(xué)長(zhǎng)心中留下了深深的烙印。
清華園里孕育志向
清華大學(xué)擁有著濃厚的學(xué)習(xí)和體育氛圍。學(xué)長(zhǎng)在大學(xué)時(shí)期是?；@球隊(duì)也是北京市大學(xué)生籃球隊(duì)的主力，當(dāng)時(shí)的清華校隊(duì)在全國(guó)非常有名，甚至連很多省隊(duì)都不是他們的對(duì)手。進(jìn)入校隊(duì)后，學(xué)長(zhǎng)的社會(huì)活動(dòng)也多了起來(lái)，人際交往的能力得到了不小的提高。
提到在校的體育鍛煉，張學(xué)長(zhǎng)說(shuō)蔣南翔校長(zhǎng)提出的“為祖國(guó)健康工作五十年”的口號(hào)讓他至今難忘：“每天下午4點(diǎn)，操場(chǎng)上到處都是鍛煉的同學(xué)，整個(gè)學(xué)校洋溢著青春的活力。”張學(xué)長(zhǎng)說(shuō)，體育不是簡(jiǎn)單的鍛煉身體，它還培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力和集體主義精神，更提供了公共的舞臺(tái)，增加了學(xué)生參與社交的機(jī)會(huì)。
清華的學(xué)習(xí)氛圍濃厚，學(xué)生樸素、刻苦，滿(mǎn)懷著報(bào)效祖國(guó)的志向。當(dāng)時(shí)清華的學(xué)制是六年，而別的大學(xué)只要四年。蔣南翔校長(zhǎng)解釋說(shuō)：“冰凍三尺非一日之寒，我們只有基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，知識(shí)面廣，才能有更高的建樹(shù)?！?BR>
留美期間轉(zhuǎn)道經(jīng)濟(jì)
1979年，張學(xué)長(zhǎng)以清華大學(xué)研究生的身份赴美留學(xué)，由著名華裔物理學(xué)家吳健雄推薦進(jìn)入哥倫比亞大學(xué)，5年時(shí)間獲得了兩個(gè)碩士學(xué)位和一個(gè)博士學(xué)位，被推選為全美“中國(guó)學(xué)者、留美學(xué)生聯(lián)誼會(huì)”主席，還同時(shí)被三位美國(guó)教授聯(lián)名推薦為美國(guó)“西格瑪•?？茖W(xué)研究會(huì)”的名譽(yù)會(huì)員。畢業(yè)后，他到波士頓的福克斯波羅公司任高級(jí)工程師。
在美國(guó)，學(xué)長(zhǎng)產(chǎn)生了轉(zhuǎn)到經(jīng)濟(jì)研究方面的想法。學(xué)長(zhǎng)說(shuō)在國(guó)內(nèi)他并沒(méi)有這方面的想法：“中國(guó)當(dāng)時(shí)還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，完全是蘇聯(lián)的模式，文化大革命剛剛結(jié)束，社會(huì)不是非常穩(wěn)定，認(rèn)識(shí)上也較為孤立、封閉。”而鄧小平的出訪(fǎng)，敲開(kāi)了中國(guó)與世界連通的大門(mén)，也讓學(xué)長(zhǎng)開(kāi)始感到這個(gè)世界并不像自己以前了解的那個(gè)樣子。
美國(guó)的領(lǐng)先科技和與國(guó)內(nèi)差異很大的生活方式讓剛到美國(guó)的張學(xué)長(zhǎng)思想碰撞很厲害，“就一直睡不著覺(jué)”，一想到祖國(guó)，想到親人還是生活得很艱辛，學(xué)長(zhǎng)心里也很不服氣，他說(shuō)：“中國(guó)人并不差，有好多中國(guó)人在美國(guó)都做出了一番事業(yè)，當(dāng)時(shí)美國(guó)的高科技人才，有不少是中國(guó)人。”張學(xué)長(zhǎng)迫切地感覺(jué)到，中國(guó)不僅僅需要像楊振寧、李政道這樣的科技專(zhuān)家，還需要具有管理、經(jīng)濟(jì)方面背景的人才。他暗暗下定決心，一定要學(xué)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)、管理知識(shí)來(lái)改變祖國(guó)的現(xiàn)狀。在學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理課程的過(guò)程中，理工科背景給了張學(xué)長(zhǎng)很大的幫助。
哥倫比亞大學(xué)的博士帽能讓學(xué)長(zhǎng)在美國(guó)的發(fā)展機(jī)遇大好。但他，帶著在美國(guó)多年的學(xué)識(shí)和經(jīng)歷，迫不及待地舉家回國(guó)。1986年，作為中國(guó)“文革”后第一批公派出國(guó)留學(xué)的學(xué)生，張學(xué)長(zhǎng)這個(gè)美國(guó)著名學(xué)府優(yōu)秀的博士研究生成為了第一批海歸學(xué)子中的典型人物。
談判場(chǎng)上“一字萬(wàn)金”
1986年至1996年，張學(xué)長(zhǎng)歷任上海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)主任助理、副主任；1996年至1998年，美國(guó)紐約任上海國(guó)際（美洲）集團(tuán)副董事長(zhǎng)；1998年至2002年，任中國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部副部長(zhǎng)。工作期間，張學(xué)長(zhǎng)輾轉(zhuǎn)游歷了54個(gè)國(guó)家，差不多三分之一的時(shí)間是在飛機(jī)和旅館里度過(guò)的，更有一大半的時(shí)間是在與各國(guó)政要或金融、商界巨頭的交談聚會(huì)中度過(guò)的。談到這里，張學(xué)長(zhǎng)說(shuō)大學(xué)時(shí)候的體育鍛煉對(duì)他的幫助很大，“因?yàn)榻?jīng)常要在各個(gè)國(guó)家穿梭，對(duì)于時(shí)差、季節(jié)差（南北美洲有季節(jié)差）、海拔的高低等都要能適應(yīng)。各種各樣的飯都要能吃得下，到了旅館，一換服裝，就能上場(chǎng)，就能開(kāi)始政府團(tuán)談判。”
張學(xué)長(zhǎng)做了很多上海的大項(xiàng)目，比如上海地鐵一、二號(hào)線(xiàn)、上海蘇州河治理、上海國(guó)際機(jī)場(chǎng)的擴(kuò)建等項(xiàng)目的國(guó)際融資，上海在54個(gè)國(guó)家的200多個(gè)海外投資項(xiàng)目，上海在國(guó)外投標(biāo)的數(shù)十個(gè)大型承包工程，以及上海和全國(guó)一些出口產(chǎn)品的反傾銷(xiāo)訴訟等等。
在地鐵一號(hào)線(xiàn)的融資談判中，張學(xué)長(zhǎng)一個(gè)絕不含糊的“NO”，為國(guó)家挽回了5000萬(wàn)人民幣的損失。由于上海地鐵一號(hào)線(xiàn)的良好合作，德國(guó)成為上海地鐵二號(hào)線(xiàn)提供政府貸款的首選國(guó)家，但合作與否還是取決于德方提供的地鐵設(shè)備的價(jià)格。商務(wù)談判也就是在這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題上出現(xiàn)了分歧：德方的報(bào)價(jià)比中方能接受的價(jià)格高出7500萬(wàn)美元。根據(jù)張學(xué)長(zhǎng)手中掌握的有關(guān)地鐵車(chē)輛的國(guó)際市場(chǎng)信息，即使按照中方提出的價(jià)格，德國(guó)的公司仍然有錢(qián)賺。當(dāng)時(shí)一些同志警告說(shuō)：德方政府貸款是好不容易才爭(zhēng)取到的，不要為了這7500萬(wàn)美元，丟了那個(gè)7億8千萬(wàn)馬克！但張學(xué)長(zhǎng)堅(jiān)守商務(wù)談判平等互惠的基本原則，而且他心中有底：“對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，德方也有切身利益，他們絕不會(huì)輕言放棄?！睆垖W(xué)長(zhǎng)的態(tài)度讓德方刮目相看，終于在此后的談判中，雙方達(dá)成了一致，車(chē)輛價(jià)格降了7500萬(wàn)美元，整個(gè)地鐵項(xiàng)目的報(bào)價(jià)比原來(lái)降低了1.07億美元。
張學(xué)長(zhǎng)說(shuō)，在國(guó)際融資中，貸款者和借貸者應(yīng)該是一種平等互利的關(guān)系，成功的商務(wù)談判應(yīng)該雙方都是“贏(yíng)家”。當(dāng)這種平等的關(guān)系受到傷害的時(shí)候，即使是借貸方，也應(yīng)該理直氣壯地說(shuō)：NO！
張學(xué)長(zhǎng)在無(wú)數(shù)次的商務(wù)交往中積累了經(jīng)驗(yàn)，他自己的《國(guó)際商務(wù)談判—原則、方法、藝術(shù)》一書(shū)記錄了大量的實(shí)例，這本書(shū)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)這個(gè)領(lǐng)域的空白，為此，張學(xué)長(zhǎng)獲得了“95上海優(yōu)秀圖書(shū)獎(jiǎng)”。
退休還家求學(xué)不止
張學(xué)長(zhǎng)今已將近七十歲，但求學(xué)的精神不減當(dāng)年。他說(shuō)，信息時(shí)代，光靠他自己讀書(shū)肯定跟不上時(shí)代的腳步了，所以他現(xiàn)在研究的方法是，一方面經(jīng)常聽(tīng)新聞，了解國(guó)內(nèi)外時(shí)事；另一方面請(qǐng)學(xué)生閱讀他感興趣的書(shū)，讀完之后再講給他聽(tīng)。
張學(xué)長(zhǎng)說(shuō)：“一個(gè)人不可能樣樣都懂，但是他要知道他哪不懂，哪是重要的，應(yīng)該找誰(shuí)去解決，解決到什么程度才是有把握了，這很重要?！贝髮W(xué)的教育教會(huì)了他學(xué)習(xí)方法，吳健雄老師經(jīng)常跟他講：“張祥，學(xué)問(wèn)學(xué)問(wèn)，要學(xué)要問(wèn)?！痹谇迦A，張學(xué)長(zhǎng)明白了用復(fù)雜的辦法解決簡(jiǎn)單的問(wèn)題不算什么，最高的水平是用簡(jiǎn)單的辦法解決復(fù)雜的問(wèn)題。
張學(xué)長(zhǎng)現(xiàn)在是科技和人文委員會(huì)的副主任。他說(shuō)，科學(xué)技術(shù)跟人文藝術(shù)是有很大關(guān)系的，我們?cè)趯W(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)的同時(shí)，也要加強(qiáng)自己人文知識(shí)方面的學(xué)習(xí)。很多著名的科學(xué)家其實(shí)也是藝術(shù)家，只是大家不了解罷了。說(shuō)起那個(gè)“相對(duì)論”的愛(ài)因斯坦，誰(shuí)會(huì)想到他還擅長(zhǎng)小提琴呢。（編輯 襄樺）
